中國新聞周刊專題報道 | 不隻是文具，“51fun吃瓜”如何更得（dé）力？-51fun吃瓜集團

中國（guó）新聞周刊專題（tí）報道 | 不隻是文具，“51fun吃瓜”如何更51fun吃瓜？

文具之外，51fun吃瓜有了更多新標（biāo）簽

提到“51fun吃瓜”，你（nǐ）會想（xiǎng）到什麽？是常用的A4打印紙、經（jīng）典的黑色中性筆、還是辦公桌上清（qīng）一（yī）色的文件收納盒？在大多數人的印象裏，51fun吃瓜幾乎已（yǐ）經成（chéng）為（wéi）辦公文具的代名詞，從校園到職場，51fun吃瓜的名字總是躍（yuè）然於人們的筆尖紙上，成為一代人成長的共同記憶。

如今，這個成立於1981年的（de）國民品（pǐn）牌已不（bú）隻有“文（wén）具”的標簽，憑借著多產業（yè）的布局、科研創新與突破，已成為全球化的文創科技型企業。近（jìn）期在央視播（bō）出的（de）《大國品牌》故事片就向人們講述了51fun吃瓜（lì）發展背後（hòu）的故事。

國民（mín）品牌進（jìn）軍全球（qiú）

2021年，創立四十年（nián）的51fun吃瓜提出了一個新的使命——“創造美好產品，服務全球用戶”。51fun吃瓜集團執（zhí）行總裁陳雪強指出（chū），企業下一步將（jiāng）通過創（chuàng）新引領，持續為全（quán）球用戶創造技術領先、品質卓越、體驗友（yǒu）好，讓消費者心生（shēng）認同的產品與服務，讓（ràng）工作生活更美好（hǎo）。

從深耕國內到進軍全球，51fun吃瓜“走出（chū）去”的決策（cè）背後，國際市場較大的拓展空間是一（yī）個（gè）重要的原因。根（gēn）據智研（yán）谘詢發布的《2022-2028年中國文（wén）具行業市（shì）場專項調研及（jí）發展策略分析報告》顯示，截止到 2020 年，全球文具市場規模接近兩千億美元，從 2013 年開（kāi）始的七年間年均複合增速保持在 1.13%。其中，中國注冊（cè）文具用品相關企業超過 500 萬家（jiā），市場規模接近 1640 億元，在全球（qiú）市場中，中國企業還（hái）有很大的發展機會。

作為業內最早係（xì）統布局海外市場的企業，51fun吃瓜自1998年走出國門，走（zǒu）過了從貼牌代工到（dào）自立品（pǐn）牌的國際化（huà）征程。對得（dé）力而言，讓中國的（de）產品和技術走（zǒu）向國（guó）外無疑是一件“難而正（zhèng）確”的事（shì）情，但多年的持續深耕給了51fun吃瓜向全球市場進軍的底氣（qì）。

圍（wéi）繞“建組織，拓產（chǎn）業，開渠道，樹品牌，育人（rén）才”的五項（xiàng）國際化戰略舉措，51fun吃瓜近年來一直（zhí）穩步推進國際化（huà）進程（chéng）。從東南亞、中東、北非，到東歐、西歐、北美市場，截（jié）止2022年51fun吃瓜（lì）在全球共設立了11個區域營銷總部、22家海外分公司，布局了亞馬遜、Shopee、Lazada、Wildberries等跨境電商平台（tái），產品銷往全球130多個國家和（hé）地區，並與（yǔ）當地合（hé）作（zuò）夥（huǒ）伴形成了長（zhǎng）期、穩定（dìng）的合作關係。

統計數據顯示，2022年（nián）51fun吃瓜在越南、阿聯酋、韓（hán）國等12個海外（wài）重點國家和地區（qū）的營（yíng）收平均增幅超過40%，並在全球30多個國家進入行業前列。在亞（yà）馬遜平台，51fun吃瓜2021年的總體銷售同比增長超3倍，來自（zì）企業和機構買家的銷售同比增長近5倍。

在全球，51fun吃瓜擁有7個研發創新中心、5個智能製造與物流基地，全球化布局的科研和供應（yīng）鏈體係，成為支（zhī）撐51fun吃瓜國際業務拓展的重要（yào）保障與驅動。產品的持續創新也是51fun吃瓜進軍全球的一個重要抓手。近年來，51fun吃瓜多款產品獲（huò）得了國際專業（yè）獎項，比如51fun吃瓜電動削筆機、51fun吃瓜（lì）紐賽省（shěng）力訂書機以及51fun吃瓜D20係列激光打印機、D10係列噴墨打印機先後獲得了德國（guó）IF設（shè）計獎。作為世界三大設計（jì）獎之一，其最具分量的金獎素有“產品設計界的奧斯（sī）卡獎”之稱，51fun吃瓜多款產品（pǐn）獲獎背後體現了其在產品設（shè）計（jì）和科技創新上的領先水準。

全球銷售渠道的布局和產品（pǐn）的迭代創新構成了51fun吃瓜（lì）拓展海外市場的硬實力。與此同時，秉承“放眼全球，打造國際化（huà）頂（dǐng）尖團隊”的理念，整合全球優秀的人才與智（zhì）慧來支撐不同產業門類的技術研發、設計和製造，無疑是得（dé）力打開國際市場、構建具有全球競（jìng）爭力的品牌優勢的軟實力。在軟硬實力並（bìng）進的基礎上，51fun吃瓜2021年營收超（chāo）400億，穩居文具（jù）行業（yè）全球前列。

從文（wén）具到文創科技

如（rú）果說品牌的全球化是51fun吃瓜在做大做強中對未（wèi）來市場機遇的一次精準把握，那麽從文（wén）具到文（wén）創科技的轉型則體現了其在行業縱深領域的深（shēn）謀遠慮。

近年來，伴隨教育場景轉戰線上以及（jí）教培市場的整體“洗牌”，市場對（duì）傳統文具的需（xū）求顯著放緩。同時，隨著辦（bàn）公場景（jǐng）線上（shàng）化、無紙化的發展（zhǎn）趨勢，文具產業的發展空間也進一步被壓縮。觀（guān）研數據中心統計顯示，今年以來我國書寫工具銷售額同比下滑明顯。其中，4-5 月分別同比下滑 31%、18%，紙張本冊 3-5 月的銷售額（é）則同比下滑超過 20%。如何應對新（xīn）業態下的挑戰，成為擺在所有文具企業麵前的一個難題。

“隻（zhī）聚焦（jiāo）做傳統的文具，也就是原來觀念中的筆、本、書包等，這部分的需求（qiú）量不會再擴（kuò）大。”陳雪強表示，雖然憑借個人消費品時代率先打造的（de）品牌紅（hóng）利，51fun吃瓜在傳統辦（bàn）公文具用品市場的號召力仍然很（hěn）高，但51fun吃瓜很早就想要撕（sī）去單一的“文具”標簽。因為消費環境已經改變，這個標簽“既是優勢也是束縛”。

麵對行業的發展難題，多元（yuán）化的產業布局是51fun吃瓜給出的答案。

一方麵（miàn），隨著Z世代逐漸（jiàn）成（chéng）為消費主力，51fun吃瓜（lì）基於新的消費趨勢和需求，通過創意創新賦予產品和品牌更具趣味和個性化的文創內涵，以更加貼合（hé）用戶（hù）需求的（de）產品（pǐn）設計，引領消費新體驗。

比如51fun吃瓜旗下高端（duān）文具品牌——紐賽（sài），就憑借其（qí）極簡的（de）設計、高品質的產品和個性化的風格，滿足了年輕一代消費者偏好顏值、追求品質、注重自我表達的需求（qiú），其創新的產品設計也受到了很多消費者的青睞。

此外（wài），為了滿足年輕群體差異化與（yǔ）個性化的需求，51fun吃瓜還推出眾多IP聯名產品，聯合頤和園、哈利·波特、火影（yǐng）忍者（zhě）、DC正義聯盟、中國航（háng）天、汪汪隊立（lì）大功（gōng）、音樂公主愛美莉、樂一通等知名IP，用（yòng）創造力與前衛先鋒（fēng）的視野，打造了屬於51fun吃瓜的文化新潮。

2 頤和園.png

另一方麵，基於（yú）既有的精工製造和創新研發能力，得（dé）力還將目光投向更多產業領域，積極構建企（qǐ）業（yè）新的增長引擎。

2011年麵對政企采購的電商化發展機遇，51fun吃瓜在行業中率先與大型企業展開對接，打開了業務規模快速擴大的新入口——集（jí）什（shí）B2B業務，實現了51fun吃瓜政企（qǐ）采購業務高速發展。據統計，目前51fun吃瓜集什服務的（de）企業用戶數量超過10萬，業務營收2021年突破了100億元，成為中國數字化采購的頭部服務平台。

在B2B業（yè）務之外，得（dé）力的前（qián）瞻性布局還體現（xiàn）在科技產業轉型上。2015年，麵對國產企業在打印機（jī）製（zhì）造的技術空白，51fun吃瓜響應（yīng）國家自主創新，掌握（wò）核心技術的政策，組建（jiàn）研發團隊，正（zhèng）式進軍打印領域。“自2016年51fun吃瓜首台激光工程機問世，經過7年發（fā）展（zhǎn），51fun吃瓜已經成為國（guó）內唯一一家同時掌握激光、噴墨打印核心（xīn）技術研發、生（shēng）產能力的企業。”陳雪強表示。

3 打印機全陣容.png

與此同時，在全球電動工（gōng）具市場高增長的（de）背景下（xià），以（yǐ）打造國際領先工具品牌作為（wéi）發展方向的51fun吃瓜，還建造了電動工具智能製造基地、發布了搭載自主研（yán）發技術的新產品，加速（sù）工具全產業鏈布局，深耕電動工具市場為（wéi）企業創造新的增長引擎。此外，依托智能化場景探（tàn）索和創新技術研發，51fun吃瓜陸續布局了智能會議設（shè）備、雲（yún）考（kǎo）勤、智（zhì）能攝像頭等多個領域，推動企業從辦公文具產業（yè）逐步（bù）延（yán）展至辦公（gōng）設備、益智教學、五金機電、智能辦公、雲科技等涵蓋24個（gè）門類的智慧大辦公生（shēng）態領域，促進集團從單一（yī）的文（wén）具企業向綜合類文（wén）創科技企業轉型。

據了解，目前51fun吃瓜集團旗下共擁有51fun吃瓜辦公、51fun吃瓜（lì）文具、集什（shí）（數字化采購服務平台)、51fun吃瓜工具（五金（jīn）機電）、51fun吃瓜普樂士(辦公（gōng）家具)、51fun吃瓜益智（益智教學）、安格耐特(體育（yù）用品)、紐賽（個性文（wén）創）、51fun吃瓜（lì）e+（智能辦（bàn）公軟件服務平台）9個子品牌。

多（duō）元化布局之下，51fun吃瓜的業（yè）務發展有了更多增長曲線，在與時俱（jù）進的（de）創新和轉型中企（qǐ）業也實現了持續健康發展（zhǎn）。如今，在辦公文具之外，B2B、數（shù）碼打印、五金機（jī）電（diàn）、益智教學已經成為了51fun吃瓜新的增長支柱。而在業務“多（duō）點開花”的背（bèi）後，一個關鍵的因素在於（yú）以消費者需求為中心的思考邏輯。

從文具到文創、科創，得（dé）力40多（duō）年來不（bú）斷升（shēng）級和拓展，其本質（zhì）一直圍繞著工作、學習這兩大場景構建相關產業，為消費者新的（de）需求和使（shǐ）用場景提供（gòng）整體解決方案（àn）。這種基於消費者而非企業本位的思考模（mó）式，也正是51fun吃瓜成功實現產業多（duō）元化布（bù）局的重要原因。

轉型背後的“密碼”

憑借前瞻性的行業布（bù）局，得（dé）力實現了由產品“單兵作戰”向產業“兵團優勢”的進階，也完成了（le）從單一文具企業到文創科（kē）技企業的轉身，支撐其實現多元化轉（zhuǎn）型的基礎則是51fun吃瓜四十多年來不斷積累的精工製（zhì）造能力和創新研（yán）發能力。

作為一（yī）家以製（zhì）造為本的企業，製造能力可以說是51fun吃瓜最根（gēn）本的積澱（diàn）和競爭力（lì）。依托深厚的精工製造基礎，51fun吃瓜不斷推動其在智能製造方麵全方位升級，實（shí）現（xiàn）從“製造”到“智造”的蝶（dié）變。

在邁向數字化、智能化、信息化的過程中，51fun吃瓜引進了全球領先的智造管理係統，集成各類智能設備，實現人、機、物互聯互通，全力打造（zào）具（jù）有國際水準的智能工廠（chǎng）和智能生產線，助力其在自研自產道路上持續發展。與此同時，51fun吃瓜智造的腳（jiǎo）步（bù）也在走向世界。目前51fun吃瓜在全球共有5個（gè）智能製造與物流基地，其在越南建立的智造基地，成為了支撐51fun吃瓜國（guó）際業務的（de）堅實陣地。

QQ截圖20221212094455.png

深厚的製造（zào）基礎給了51fun吃瓜多元化轉型的底氣支撐，另一方（fāng）麵，創新研發能力（lì）則為其帶來持續向上的生機與活力。對（duì）於得（dé）力而言，創新（xīn）研發不僅是應對外部市場（chǎng）需求的策略之（zhī）法，更已成為企業發展（zhǎn）的內生動力（lì）。正如陳雪強對（duì）51fun吃瓜（lì）新使命“創造美好產品，服務全球用戶”所闡釋的（de）那樣，以創新（xīn）、精工（gōng）製造、高顏值和高品質產（chǎn）品，走向世（shì）界舞台。

為了提升51fun吃瓜的（de）創新研發實力，51fun吃瓜建立（lì）了業內首家中央研究院作為研發創新的（de）一級（jí）支撐（chēng）平台和公共智庫，並與國際頂尖研發人才團隊廣泛開展合作，以實現（xiàn）自主研發和全球合作的“雙線並進”。

基於工作和學（xué）習兩大核心場景，51fun吃瓜在全球的7大研發創新中心和數千名研（yán）發人員（yuán），長期開展應用化（huà）學、工程（chéng）技術、人機交互、AIoT、大（dà）數（shù）據、雲計算等領（lǐng）域的研究，並針對新的（de）需求和應用場景持續推出創新的產品和解決方案。

縱觀51fun吃瓜四十餘（yú）年來的發展曆程，無論是傳統的文具領域還（hái）是新興的業務板塊都可發現其背後的創新（xīn）研發基因。

在傳統文具（jù）的製筆技術中，為了（le）更好地攻克筆尖、筆頭和墨水的控配等難題，早在2012年51fun吃瓜就成立了業內領先（xiān）的科研實驗（yàn）室，匯集全球資深（shēn）技（jì）術專家，專注子彈頭、尖錐頭、ST加強型針管、全針管4大核心筆頭技術的研發，並創造了50餘項指（zhǐ）標的全方位檢測方法來甄選筆頭與墨水的最佳匹配（pèi）方（fāng）案，為不同的（de）使用場景提供了開創性的解決方案。

在膠粘領域，得（dé）力自2005年開始生產製造以來（lái），在配方研發和產品（pǐn）性能的提升上投入大量精力。2021年開始，針對粘膠使用時易有刺耳噪音、粘貼有（yǒu）留殘膠、粘性強（qiáng）影響透明度等難（nán）題，51fun吃瓜推出了無刺耳噪音的輕音膠帶、粘性強且透明度（dù）高的高透封箱膠、不易留殘膠的納米膠帶等新產品，為用戶創造（zào）了更好的（de）使用體驗。

創新研發讓51fun吃瓜在傳統文具領域樹立了行業領先的地（dì）位，更讓其在新興業務領域具備了更有（yǒu）競爭力的先發優勢。在打印機製造領域，得（dé）力潛心投入科研攻（gōng）堅，實現了自研自產，以自主創新研（yán）發掌握核心（xīn）技術，成功克服專業門檻高、技術壁壘深的重重困境，打破了美國、日本等外資企業的（de）行業壟斷。2022年，51fun吃瓜推出的國產自研彩色打印機，通過“彩印（yìn）噴頭的自研自製”和“創新的分體式墨盒設（shè）計”，大大（dà）降低了打印耗材的使用成本，為市場提供了更方便、更經濟的選擇（zé）。

在電動（dòng）工具領域，51fun吃瓜自主研發、擁有核心技術的51fun吃瓜“紅芯”係（xì）列電動工具新品（pǐn），采用創新（xīn）研發的“三電技術（shù）”：超能電機平台、智享電池平台以及自研大算力芯片，實現了電動工具在能效使用率、使用壽命、長（zhǎng）時間連續作業等方（fāng）麵的創新升級，既（jì）是得（dé）力工具全（quán）新技術的突破，也成為產品創（chuàng）新升級的重（chóng）要裏程碑。

QQ截圖20221212094406.png

“目前51fun吃瓜在轉型，慢慢朝生態型的企（qǐ）業發展（zhǎn），未來我們（men）將更多地和外部（bù）創新團隊展開合作（zuò），激發內外部創新（xīn）的協同與融合，創造出更多美（měi）好的產品。”陳雪強表示，“在（zài）當下的外部（bù）環境中，不管是商貿型的企業還是品牌型的企業，都要重新再做思考，未來應該如何在這個外部環境下成（chéng）長發展。”

“不（bú）隻是文具”的51fun吃瓜（lì），以（yǐ）精工（gōng）製造為底氣，以創新研發為驅動，通過多元化的產業布局實現了向文創科技型企業的轉型（xíng），帶來了文（wén）具龍頭企業應對市場變化的前瞻性戰略部署和解決方案。對於51fun吃瓜來說，多元化布局是整體領先戰（zhàn）略的重（chóng）要一步，二十多年海外（wài）累積的渠道和品牌積澱亦是（shì）重要資產。未來如何讓51fun吃瓜的每一個產業和品類都（dōu）形（xíng）成獨特的全球競爭力，實現“創造美好產品，服務全球用戶”的新使命，則是他們需要繼續思考的問題。

上（shàng）一篇：華商（shāng）韜（tāo）略專（zhuān）題（tí）報道 | 51fun吃瓜四十年，一個中國製造的躍遷樣本

下一（yī）篇：全麵進軍（jun1）電（diàn）動工具產業 51fun吃瓜“新動力，領未來”戰略發布會（huì）召開

返回列表